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从《史蒂夫·乔布斯传》看各大B2C网站促销

发布日期:2011-10-28 03:36   来源:谭海波   本文永久链接
摘要:今天下午刚上班,快递员打电话让我下去取快递。原来是24号首发那天我在卓越亚马逊订的《史蒂夫·乔布斯传》到了。拆开盒子里面一本书和送的乔布斯纪念版T恤外带机打发票。这次送书是拿盒子装起来的,怕运输过程中的碰撞,盒子里面还用充气袋填充,非常贴心。……

今天下午刚上班,快递员打电话让我下去取快递。原来是24号首发那天我在卓越亚马逊订的《史蒂夫·乔布斯传》到了。拆开盒子里面一本书和送的乔布斯纪念版T恤外带机打发票。这次送书是拿盒子装起来的,怕运输过程中的碰撞,盒子里面还用充气袋填充,非常贴心。也是在今天,卓越亚马逊宣布改名为亚马逊中国,启动短域名z.cn作为跳转,也祝愿他们在B2C里越做越好。

记得24号首发之前,我对这本书书完全没兴趣的,因为我本身就没有使用苹果的产品,对乔布斯这个人也不熟悉。但当天无意间打开卓越看见首页推荐这本书,而且还送限量版T恤,只限头400名,顿时有了占便宜的想法准备买一本,反正也才51元。继续忙工作,等到10点多首发,赶紧去买,还在群里洋洋得意叫大家也买。后来一朋友跟我说京东也在送,这才发现刚刚购买的时候太冲动,没到主流网站去看看各自的优惠。跑去凡客一看,大吃一惊,除了送长袖T恤外,还送赠限量版胸章,其他几家B2C倒是没什么太大的优惠,都是75折书而已。顿时后悔不已,准备取消卓越订单去凡客买的。但想到之前在卓越购买书的经历,觉得卓越还是挺靠谱的,所以也就不了了之。

卓越的送T恤优惠码大概不到半个小时就无效了,证明不到半个小时内,已经有超过400位消费者买了这本书。卓越的促销手段很简单:首先首页推荐,然后限量优惠,让消费者感觉不买就有损失,不买别人就买了,所以赶紧买了。

凡客之前是专卖服装的,这次为什么也来卖图书呢?原因很简单,原来只卖服装,消费者潜意识里只知道凡客是卖衣服的,而这次这么大幅度优惠来卖书,可以吸引一部分从来没在凡客里购物的潜在服装消费者。他们在凡客买了优惠的书后,发现凡客是卖衣服的,也会不自然的多看两眼,或许也会有服装的成交量,这就是广告效应。

苏宁易购给人的感觉和苏宁实体店一样,主要卖电器。但从《史蒂夫·乔布斯传》以后,苏宁也开始卖书了。苏宁的《乔布斯传》是最便宜的,50.8元,比其他B2C都少两毛钱。虽然就两毛钱,但这也是苏宁的噱头,因为苏宁可以号称全国最低价!

现在一淘来了,比价显得更为容易,相信以后像我这种冲动消费会越来越少吧,那么商家的促销活动又要煞费苦心了。

文章来源:聊IT评论网

文章链接:http://liao.it/archives/287.html



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